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撰文｜何己派

裁剪｜鄢子为

山东泰安雇主薛向东，接连收到好讯息。

11月13日，其执掌的东华软件显露，其无东谈主驾驶和车路协同、车路云一体化面孔，已落地天津西青、广西柳州、厦门集好意思等地。

10月下旬公司公告，中标苏州市大数据集团“智算平台”面孔，中标价为2.42亿元。

“本次中标面孔，能沉静公司在东部地区的市集竞争力和占有率。”东华软件称。

这家IT集成商深耕行业30年，领有上万名职工，连年来，先后中标和实施多个AI算力中心面孔，累计金额超50亿元。

掌门东谈主薛向东，入手严慎，擅长站在华为、腾讯等巨头的“肩膀”上排兵列阵。

前三季度，公司净利近5亿元，尤其7月-9月，净利同比增长106.5%。

在哀嚎巨亏一派的国内软件行业，还能闷声挣钱，竟然稀有。

加码AI

东华软件的实控东谈主为薛向东过头眷属。2024胡润百富榜上，薛家的钞票值为105亿元。

这位IT老炮，有个大动作。

公开府上自满，近期，天津东华智讯科技公司建筑，注册本钱3亿元，策动范围含多项AI业务。该公司由东华软件全资持股。

大模子发展来势汹汹，薛向东一嗅到风向，就判断百行万企都要与AI纠合，东软不成缺席。

屡次里面会议上，他不停强调，业务要融入AI，尤其要将AI用在编程上。

对这家领有1万多名职工的软件公司而言，这意味着减少东谈主力成本、擢升利润空间。

加码AI，薛向东采用的要点所在，是作念行业模子，侧重医疗、金融，本年正好冒失履行阶段。

这两条要道赛谈，实属其软件帝国的根基，悉数孝敬营收的六成，毛利率踏实，上半年为23.88%。

医疗方面，中国百强病院里的三分之一，都是其子公司东华医为的客户。薛向东曾念念将这块业务分拆孤独上市，暂无推崇。

金融范围，东华的客户掩盖200余家银行和广漠金融机构。

AI融入这两个传统封闭业务板块，薛向东两手都执：既要推新，研发新址品及治理有研讨，也操纵其赋能，重构现存业务，向智能化转型。

走这步棋，意在改善居品结构。

上半年，其系统集成收入，占比超六成，毛利率仅有11.26%，软件收入只占一成，毛利率却能达到77.89%。

具体居品动作来看，东华医为推出的iMedical AI，看成基于大模子的智能电子病历管制系统，可有用完毕高效、准确的病历生成和内涵质控。

大模子背后的算力，薛向东团队也念念分一杯羹。

其提速部署新业务，承建AI算力中心，由全资子公司神州新桥看成贯串方，已累计中标“智能揣度中心”面孔超50亿元。

6月，公司晓谕，以现样式样对神州新桥增资，注册本钱由3亿元擢升至5亿元。

管制层显露，凭据面孔大小、设备执行不同，一般面孔实施期在6个月至3年完工验收。

作念“包领班”，神州新桥拿的票据大，得手的钱未几，净利润率在4%傍边。

紧挨巨东谈主

多年来，薛向东有个特有战术，是“与巨东谈主为伍”。

他找行业巨头结为同盟。

比如华为，两边结缘于2002年的某调动数据网面孔，当今东华是华为的一级经销商和首批CSP五钻认证工作商，四年前成为华为鲲鹏战术级ISV互助伙伴。

东华许多面孔上的IaaS（基础措施即工作）层，用的是华为提供的ICT基础措施平台。其中标的智算中心，多使用华为芯片，华为昇腾和鲲鹏工作器能占90%以上。

软件方面，基于华为大模子，东华已设备动力行业的掂量性可贵等行业模子。

薛向东暗意，公司的行业模子应用与华为平台细巧绑定，共同治理客户痛点，以此获取更多市集，这块昨年与华为的互助份额，达到十几亿元。

至于腾讯，早在2018年，就拿12.66亿元曲折入激动华，当今持股不到1%。

背靠腾讯这棵大树，东华的客户群，从北部和中部城市，不停向南拓展。

两大巨头撑腰，东华功绩拿得入手，年内股价相对疲软，一度徬徨在6元/股以下。

11月中旬，薛向东连迎3个涨停，市值涉及300亿元。

扫尾11月15日收盘，公司总市值约254亿元，而在9年前的巅峰时候，市值曾进步600亿元。

扫尾9月底，东华软件激动户数约13.6万。股价起不来，快成薛向东的一块“心病”。

4月底的功绩讲明会上，关连股价的发问颇多，有投资者怀恨，“相通大环境下，同类股票亏本的，股价不停新高，东华不亏本，天天新低”。

薛向东回报称，我方也不舒畅股价。他站出来表态，“我看成实控东谈主，尽头看好自家公司”“不存在刻意压低股价的情形”“皆备莫得减持策动”。

稳字当头

百亿身家的薛向东，东谈主生放诞窜改。

他早年是农村里的供销社炊事员，收复高考那年，收拢契机，考入湖南大学揣度机系，随后进了国企，不久离职下海创业，闯荡北京中关村。

从两台电脑、两名职工起步，他用了13年叩开深交所大门。

薛向东

在东华软件上，薛向东倾注了半辈子元气心灵，现已65岁的他，仍戒备一线，担任董事长，称“莫得退休策动”。

从软件定制化设备起步，东华用30多年熬成行业龙头，工作的客户许多是中大型国企，主要卖软件和信息系统率理有研讨。

坊间戏称的“天下第五大王牌谍报组织”，打击坐法违章的北京“向阳寰球”，背后的工夫援助“雪亮工程”，就有东华软件参与。

几年前，在张校友万东谈主演唱会上，警方得胜执获别称在逃嫌疑东谈主，用的恰是东华软件的东谈主像大数据系统。

多年来，公司业务聚焦软件这一干线，薛向东强调，对峙专科专注，不搞多元化。

作念过庖丁的他，很懂“火候”，入手严慎。

几年前，东华曾看上一家欧洲公司，该标的“天禀好，有助于东华布局国外市集”，体量不小，收购需要40亿好意思元。

管制层盘问许久，终末关头，薛向东秉承叫停。

“杠杆（加）太大，万一股价没法撑持，功绩下滑，东华就趴下了。”薛向东强调，策动需要隆重。

“稳”字当头，以前3年，东华的营收踏竟然逾百亿元范围，净利润有所波动，大体在4亿多的水平。

从竞争力来看，在“2024中国软件150强”榜单上，东华位列第19位。

薛向东不得志于此开云体育，曾建议要向“千亿市值”挺进。拿到多张算力订单的他，离研讨更近了一步。

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